Waarom biedingen op dezelfde auto zo kunnen verschillen, is een vraag die bijna iedereen krijgt zodra er meer dan één bod op tafel ligt. Je hebt één auto, één kenteken en één kilometerstand. Toch zit er soms een flink gat tussen het laagste en het hoogste bedrag. Dat voelt als willekeur, maar meestal is er een reden voor.
Hieronder lees je wat er achter zulke verschillen zit, zodat je een bod beter kunt lezen.
Elke koper heeft een ander plan met je auto
Een koper betaalt niet voor je auto zoals hij nu is. Hij betaalt voor wat hij er straks mee kan doen. En dat plan verschilt per koper.
Sommigen willen de auto naar het buitenland brengen. Een auto die hier lastig te verkopen is, kan elders juist gewild zijn. Anderen willen hem opknappen en zelf doorverkopen, en rekenen uit wat ze er nog in moeten steken. Weer anderen kijken vooral naar de onderdelen: bij een auto met flinke schade is het materiaal soms meer waard dan het geheel.
Dat verklaart waarom twee kopers uit dezelfde gegevens een verschillend bedrag halen. De een ziet een auto die nog jaren mee kan. De ander ziet een voorraad onderdelen. Geen van beiden hoeft ongelijk te hebben.
Aannames over de staat vullen het gat
Wat een koper niet weet, vult hij zelf in. Dat is menselijk, maar het kost jou geld. Heeft iemand je auto nooit gezien, dan kiest hij een voorzichtige aanname. Zit er mogelijk schade onder de bumper? Is de koppeling nog goed? Is het onderhoud echt gedaan?
Elke onzekerheid wordt een kleine afslag op het bedrag. Daarom zie je vaak dat een bod zonder uitleg lager uitvalt dan een bod van iemand die goed ingelicht is. Het verschil zit dan niet in de auto, maar in hoeveel de koper moest gokken.
Wat jij zelf kunt doen, is die ruimte verkleinen. Geef een eerlijke beschrijving, noem de schade die je kent en vermeld wat er recent is gedaan. Wil je weten hoe je gebreken beschrijft, lees dan het artikel over auto verkopen met gebreken.
Vergelijkbaar lijkt niet altijd vergelijkbaar
Soms zit het verschil niet in het bedrag, maar in wat eronder valt. Twee biedingen van hetzelfde bedrag kunnen heel iets anders betekenen.
Bij het ene bod haalt de koper de auto gratis op en betaal je niets extra. Bij het andere gaan er kosten af voor transport of administratie. Het ene bod geldt voor de auto zoals je hem beschreef, het andere is een openingszet waarvan de koper hoopt dat je er later nog vanaf haalt.
Zet daarom naast het bedrag ook de voorwaarden. Dat hoeft niet ingewikkeld te zijn. Een paar vragen volstaan: wat gaat er nog af, wanneer krijg je het geld en wat gebeurt er als de auto bij de overdracht anders blijkt? Hoe je twee biedingen netjes naast elkaar legt, staat in twee biedingen vergelijken: wat er niet in staat.
Wat de koper erover weet, verschilt ook
Niet elke koper kent jouw type auto even goed. Wie veel auto’s van jouw merk heeft gezien, herkent snel wat normaal is en wat niet. Die koper durft een scherper bedrag te noemen, want hij kent de kosten van een reparatie en weet waar de auto later voor te verkopen is.
Een koper die minder ervaring met jouw model heeft, rekent zekerheidshalve ruimer. Dat zie je terug in een lager bod. Het zegt weinig over je auto en meer over de kennis van degene die hem bekijkt.
Ook de marktkant speelt mee. Een koper die al kopers voor je soort auto kent, kan meer bieden dan iemand die ze nog moet zoeken. Dat is geen oneerlijkheid, het is gewoon zijn eigen risico dat hij inprijst.
Een laag bod hoeft niet onredelijk te zijn
Het is verleidelijk om het laagste bod als een belediging te zien. Soms is dat terecht, bijvoorbeeld als er geen enkele uitleg bij zit en het bedrag niet te rijmen valt met de staat van de auto. Maar vaak ligt het genuanceerder.
Een laag bod kan betekenen dat de koper iets heeft gezien dat jij niet noemde, dat hij een andere inschatting maakt van de schade of dat hij niet de tijd had om je auto goed te bekijken. Vraag in dat geval wat de afwijking verklaart. Een koper die eerlijk is, kan dat uitleggen.
Hetzelfde geldt andersom. Een bod dat opvallend hoog is, verdient een tweede blik. Komt het bedrag achteraf nog omlaag, dan heb je er weinig aan. Een eerlijk bod blijft staan zolang de auto klopt met wat je opgaf. Wat dat inhoudt, lees je in wat maakt een bod op je auto eerlijk.
Zo krijg je een bod dat past bij jouw auto
Je hebt geen invloed op het plan van de koper, maar wel op de informatie die hij krijgt. Een paar dingen helpen:
- Vul de kilometerstand in zoals hij werkelijk is.
- Noem schade en mankementen, ook de kleine.
- Vermeld recent onderhoud, zoals nieuwe banden of een beurt.
- Zeg erbij als de auto niet rijdt of niet door de APK komt.
- Vraag wat er onder het bedrag valt.
Hoe vollediger het beeld, hoe minder een koper hoeft te gokken. Een bod dat op feiten rust, valt minder vaak tegen.
Bij eerlijkbod kijkt iemand naar je aanvraag en maakt één persoonlijk bod, zonder onderhandelingsrondes. Wil je zien wat dat voor jouw auto betekent, vraag dan een bod aan. Het is gratis en vrijblijvend.
Veelgestelde vragen
Waarom is het ene bod op mijn auto veel hoger dan het andere?
Omdat kopers verschillende plannen hebben. De een wil de auto exporteren, de ander opknappen en doorverkopen, een derde gebruikt hem voor onderdelen. Ook verschilt wat ze aannemen over de staat. Hoe meer een koper moet gokken, hoe voorzichtiger het bod.
Is het hoogste bod altijd het beste bod?
Niet per se. Kijk ook naar wat er nog van het bedrag afgaat, wanneer je betaald wordt en of het bod blijft staan als je auto wordt gekeurd. Een hoog bod dat achteraf zakt, is minder waard dan een iets lager bod dat blijft staan.
Kan ik een bod laten uitleggen?
Ja, en dat mag je ook verwachten. Een koper die zijn bedrag kan onderbouwen, heeft weinig te verbergen. Vraag welke aannames zijn gemaakt en welke gegevens zijn gebruikt.
Moet ik schade noemen als ik denk dat de koper het toch ziet?
Ja. Wat je noemt, zit in het bod. Wat je verzwijgt, komt bij de overdracht boven en leidt dan tot een gesprek over de prijs op een ongelegen moment.
Wat als een bod veel lager is dan ik had verwacht?
Kijk eerst of er een aanname in zit die niet klopt, bijvoorbeeld over schade of onderhoud. Vul de ontbrekende informatie aan. Blijft het bod laag, dan mag je gewoon nee zeggen.
Hoeveel biedingen moet ik vergelijken?
Daar bestaat geen vast aantal voor. Meerdere biedingen geven een beter beeld van wat je auto waard is, maar jaag niet eindeloos achter een hoger bedrag aan. Vergelijk vooral op voorwaarden en betrouwbaarheid, niet alleen op het getal.